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说到赚钱，目前直播风口可谓当仁不让。
那么这股风何时停呢？其实似乎也不远了。为什么这么说呢？这事我们可以从几个世纪前聊起。直播带货是营销的一种。最早的广告营销诞生于18世纪。那个时候，报纸的收益完全依赖读者的订阅。但王室和政府对报纸刊登的内容多加限制，导致读者对束手束脚的新闻内容逐渐失去了兴趣。于是出版商就想出了一个两全其美的办法：将报纸的末页印上广告，从广告主赚取收益。有了广告收益就可以适当降低报纸的订阅费，也能因此获得更广泛的受众。扩大在受众中的影响力，又进一步吸引了更多商人投放广告。这就进入了一个良性循环，也开启了广告营销的黄金时代。出版商本杰明富兰克林就将这一招用的炉火纯青。接下去的19世纪和20世纪，随着广播电视的发展和普及，广告变得越来越随处可见。从一开始的在内容中插播广告，发展到了从广告里插播内容。于此同时，广告的魅力也在逐渐消失。到了互联网时代，科技的发展赋予了观众说“不”的权利。越来越多的内容商推出了去广告的服务，Netflix更是靠这项服务成长为全球化的顶级内容平台。广告的衰落虽然给市场营销人员造成了不小的冲击，但从本杰明富兰克林，到以一己之力带货几十亿的薇娅和李佳琦，「营销在演变，但永远不会消失。」其实传统广告营销的逐渐势微，以及新媒体营销的崛起说起来也很有意思。究其根本呢，我认为这是一个价值论的问题。我们的价值到底是由谁决定的？1
是由我们提供的服务的价值吗？是由我们的服务创造的价值吗？都不准确。确切的说，是被服务对象能「利用我们的服务」创造出来的价值，间接决定了我们的价值。一句话总结的话，就是你把服务提供给谁。把服务提供给「能利用你的服务创造出更多价值」的人，你的服务就价值越大。比如说一瓶矿泉水。如果卖给一个不渴的人，对他来说没有意义。你可能倒找钱给他，人家还觉得拿着沉呢。但是你如果给一个沙漠里的人，他甚至愿意出极高的价格去买。就是因为这瓶水对当时的他可以发挥的价值巨大，大到可以挽救生命。但是这瓶水本身的价格没变，对吧？你可以简单的把它理解为供需关系，但是这么理解就太简单了。看下面这个例子就明白了。工作的时候，「工作的价值」是由你「为用户创造的价值」决定的。而你「为用户创造的价值」其实是由用户决定的，是他「用你的服务去干嘛」决定的。比如说一个同样的服务：做视频号运营。去年的时候，你如果想卖一个「教如何做视频号的服务」给一个公司，他们大概率会觉得没有必要。尽管你知道这个东西会给他们创造多少价值，他们自己不那么认为。于是去年来说，你的这个服务就没那么值钱。今年这公司意识到了视频号的潜力，能够给他们带来巨大的收益，那么你的服务对他们来说价值连城，自然就值钱了。我再举一个例子。小乐是个平面设计师，她给一个小社团做海报，和给一个大公司做海报，用时和花的心思都一样，但是对于小社团和大公司，同样的海报对他们来说能创造的价值不一样，那么小乐的这份劳动价值就不一样了。于是，平台其实就是帮你联结到更有价值的用户。这个价值体现在「客户能用你的服务创造更大的价值。」而能为他们创造更多的价值的「你的服务」就值更多的钱。2
掌握了这个原则，我们再去看广告营销的衰落就不难理解了。传统的广告营销过于转载请注明：http://www.baozhijieshao.com/yxcl/12685.html
