项目
计划内容
SWOT简析
内部优势：产品种类齐全，专家实力雄厚
内部劣势：产品包装以原材料为支撑点，而非以需求为支撑点；
专家包装不足，无行业协会、论坛峰会等支撑
无明星效应；
外部机会：
生活化微整形是未来整形的趋势；
产品消费形态极符合深圳消费习性；
外部威胁：
医院大打专家牌、国外技术支持、明星代言等；
美容院低价竞争；
结论：
塑造国际化形象，打造产品的尊贵感，打造整形美容的高端品牌；
专业化、艺术化相结合，定位于医学专业+人体美学的艺术化结合；
塑造更高的品牌价值利益点，提升个性化、增值化服务。
产品突破口
业绩方向：
从专业角度，倡导最科学权威的注射方式；
从学术及营销角度，树立行业权威形象；
以玻尿酸之低价吸纳人气，客人来院后转化为xx天使微雕术销售；
产品定位
产品形象：尊贵、专业、明星代言。
市场定位：尊贵奢宠，集专业与艺术于一体，具备了塑形、除皱等功效的个人面部
精细VIP艺术雕琢方案。
传播口号：xx天使微雕术——明星私享珍品
产品诠释：站在国际无创技术前沿，以发表无创注射专业论文N篇，成功案例分解，带给顾客面部艺术雕琢的尖端科技、艺术美感设计、面相与运程等知识，专家学术发布，现场体验、现场效果展示、消费者现身说法等。
消费者策略
主要人群：
除皱：35岁以上，有抬头纹、川字纹、鱼尾纹、法令纹、面颊、下颔、
颈部皱纹等高消费力人群；
塑形：
30岁以上，面部凹陷、疤痕人群
个性特点：金领/私企老板/演艺人群：事业有成、工作忙、在意细节、注重品质、追求完美、有家庭生活、社会关系网络通达、攀比、奢侈、经常接触高端品牌及上层社会，知识层次中上。
富太太：
闲暇多，以家庭为重心，攀比、奢侈、虚荣、八褂、中年婚姻危机，社会关系网络多为同类型富太太，知识层次中下。
媒体习惯：金领/私企老板/演艺人群：朋友圈等口碑传播强，冲动消费，明星效应、时尚杂志、旅游、潮流等。
富太太：
电视、网络、朋友圈等口碑传播强，冲动消费，明星效应、时尚杂志、旅游、潮流、跟风等。
职业分类：
金领、私企老板、演艺人群、富太太
核心诉求：xx天使微雕术——明星私享珍品
安全、快速、无痛、效果立竿见影，重拾年轻感！
沟通要点：xx的“xx天使微雕术”是行业权威、行业标准，是国际化，是明星追捧的热潮；安全、快速、无痛、效果立竿见影；用这种权威高调态度和专业形象，切合这类人群高傲、自以为是的心理。
产品策略
产品角色：
xx天使微雕术塑形术——消除多余脂肪
xx天使微雕术提升术——提升面部轮廓
两个项目必须配合使用，按部位收费。
推广策略
推广目的：
树立无创塑形新标杆，代表无创除皱、无创塑形技术高度、引领业态发展。
推广主线：
软推广——学术营销、事件营销、网络案例分享、现身说法
硬推广——明星广告、专业的大师形象平面广告、精美印刷
推广方式：套餐推广（1+1＞）
-明星也八褂：明星现身说法，分享无创注射在演艺圈的流行风；
-国内知名风水面诊大师，解惑“同人不同命，面相藏玄机”；
-消费者现身说法
活动思路：
联合明星、专家、媒体的社会活动、新闻报道；
促销原则：
单项产品不做折扣、合并项目可套餐优惠；
除皱产品可赠皮肤科项目；
媒体策略
重点媒体：时尚杂志随刊、电视广告
次重点媒体：网络
其它辅助手段：报纸广告、电影贴片、高档场所资料摆放（如咖啡厅、会所、高档
美容院、机场……）
媒体核心：
精美印刷：以随刊免费赠送为主要方式；
以明星注射案例、无创技术展示、案例为主要媒体内容；
电视广告：以香港台插播、深圳几个频道为投放平台；
以白天之情感剧场、夜间10：00左右之时尚谈话节目为投放时段；
以面部整体协调、艺术设计、精雕细刻为广告内容；
以明星代言、明星推荐为表现方式。
网络：
以学术性的网络媒体为主要平台；
以学术追踪报道、学术论文发布/研讨为主要方式
以社会贡献案例积累为媒体内容
以软文、新闻题材为媒体主要表现方式
季节策略
重点季节：无明显季节特点
特别季节：节庆前，如国庆、新年等；
运营策略
科室内策略：从整体定制方案，向单部位项目推
跨科室策略：
1、整形科、皮肤科是重点转化目标；
、口腔科为次重点转化目标。
渠道策略：
1、重点渠道来源为美容院；
、次重点为行业逐个突破；
1、咨询顺序由整体到局部、由大项目到单项、由高价到低价
、咨询员借助医生的权威性，提升顾客信心，促进成交。
配套要点
需要支持：国际无创大师专家团队支持；
明星代言；
全球领先的技术支撑、案例支撑；
国际国内奖项、论文、专家评鉴、新闻媒体数据调查；
公信力机构推荐（行业协会等）；
精准性人群机构（时尚芭莎）。
特别提示
备注：
微整形：注射填充类产品规划项目
计划内容
SWOT简析
内部优势：产品种类齐全，专家实力雄厚
内部劣势：产品包装以原材料为支撑点，而非以需求为支撑点；
专家包装不足，无行业协会、论坛峰会等支撑
无明星效应；
外部机会：
生活化微整形是未来整形的趋势；
产品消费形态极符合深圳消费习性；
外部威胁：
医院大打专家牌、国外技术支持、明星代言等；
美容院低价竞争；
结论：
塑造国际化形象，打造产品的尊贵感，打造整形美容的高端品牌；
专业化、艺术化相结合，定位于医学专业+人体美学的艺术化结合；
塑造更高的品牌价值利益点，提升个性化、增值化服务。
产品突破口
业绩方向：
从专业角度，倡导最科学权威的注射方式；
从学术及营销角度，树立行业权威形象；
以玻尿酸之低价吸纳人气，客人来院后转化为爱贝芙销售；
产品定位
产品形象：尊贵、专业、明星代言。
市场定位：尊贵奢宠，集专业与艺术于一体，具备了塑形、除皱等功效的个人专属定制方案。
传播口号：三分钟非手术塑美
产品诠释：
站在国际无创技术前沿，以发表无创注射专业论文N篇，成功案例分解，带给顾客面部艺术雕琢的尖端科技、艺术美感设计、面相与运程等知识，专家学术发布，现场体验、现场效果展示、消费者现身说法等。
消费者策略
主要人群：
除皱：35岁以上，有抬头纹、川字纹、鱼尾纹、法令纹、面颊、下颔、
颈部皱纹等高消费力人群；
塑形：
30岁以上，面部凹陷、疤痕人群
个性特点：金领/私企老板/演艺人群：事业有成、工作忙、在意细节、注重品质、追求完美、有家庭生活、社会关系网络通达、攀比、奢侈、经常接触高端品牌及上层社会，知识层次中上。
富太太：
闲暇多，以家庭为重心，攀比、奢侈、虚荣、八褂、中年婚姻危机，社会关系网络多为同类型富太太，知识层次中下。
媒体习惯：金领/私企老板/演艺人群：朋友圈等口碑传播强，冲动消费，明星效应、时尚杂志、旅游、潮流等。
富太太：
电视、网络、朋友圈等口碑传播强，冲动消费，明星效应、时尚杂志、旅游、潮流、跟风等。
职业分类：金领、私企老板、演艺人群、富太太
核心诉求：三分钟非手术塑美
安全、快速、无痛、效果立竿见影，重拾年轻感！
沟通要点：
xx的“三分钟非手术塑美”是行业权威、行业标准，是国际化，是明星追捧的热潮；安全、快速、无痛、效果立竿见影；用这种权威高调态度和专业形象，切合这类人群高傲、自以为是的心理。
产品策略
产品角色：
人气产品——肉毒素瘦脸、除皱——走量，价格略低于竞品
低利润产品——玻尿酸————走量，价格略低于竞品
高利润产品——爱贝芙（塑形除皱）——价格略高于竞品
形象产品——无创激光联合治疗套餐——整合概念，打包价格
推广策略
推广目的：
树立无创除皱、无创塑形标杆、技术权威，代表无创除皱、无创塑形技
术高度、引领业态发展。
推广主线：
软推广——学术营销、事件营销、网络案例分享、现身说法
硬推广——明星广告、专业的大师形象平面广告、精美印刷
推广方式：1.套餐推广（1+1＞）
-代表无创领域技术、创新等的最新发展；
-学习、研讨，由领域内的专家分享无创技术经验；
-明星也八褂：明星现身说法，分享无创注射在演艺圈的流行风；
-国内知名风水面诊大师，解惑“同人不同命，面相藏玄机”；
-消费者现身说法
活动思路：联合明星、专家、媒体的社会活动、新闻报道；
促销原则：除皱产品可赠皮肤科项目；
整形、皮肤顾客体验无创产品，转化一次性顾客为长期顾客、跨科室消费顾客；
媒体策略
重点媒体：时尚杂志随刊、电视广告
次重点媒体：网络
其它辅助手段：报纸广告、电影贴片、高档场所资料摆放（如咖啡厅、会所、高档
美容院、机场……）
媒体核心：精美印刷：以随刊免费赠送为主要方式；
以明星注射案例、无创技术展示、案例为主要媒体内容；
以xx手袋、光碟、印刷小册子
电视广告：以香港台插播、深圳几个频道为投放平台；
以白天之情感剧场、夜间10：00左右之时尚谈话节目为投放时段；
以面部整体协调、艺术设计、精雕细刻为广告内容；
以明星代言、明星推荐为表现方式。
网络：
以学术性的网络媒体为主要平台；
以学术追踪报道、学术论文发布/研讨为主要方式
以社会贡献案例积累为媒体内容
以软文、新闻题材为媒体主要表现方式
季节策略
重点季节：无明显季节特点
特别季节：节庆前，如国庆、新年等；
运营策略
科室内策略：
1、从高价向低价推荐，从进口向国产推荐；
、先从套餐方案推荐，视顾客反映逐渐转向单项/并项推荐；
跨科室策略：整形、皮肤科是重点转化目标；
渠道策略：重点渠道来源为美容院；
1、咨询顺序由整体到局部、由大项目到单项、由高价到低价
、咨询员借助医生的权威性，提升顾客信心，促进成交。
配套要点
需要支持：国际无创大师专家团队支持；
明星代言；
全球领先的技术支撑、案例支撑；
国际国内奖项、论文、专家评鉴、新闻媒体数据调查；
公信力机构推荐（行业协会等）；
精准性人群机构（时尚芭莎）。
特别提示
备注：
这边有近几年大部分的美沃斯课件、课件大概百来份左右、在以下的详情图上面部分展示、需要的老板9元联系我打包发给你！都是辛苦积累的、谢谢！因行业资料较多，仅出售部分资料，有需要可以私下联系
医美小白
转载请注明：http://www.baozhijieshao.com/nrsj/13087.html
