豪宅营销心得一：跟有钱人谈文化
买豪宅的人不缺钱，不缺房子。那么该如何沟通?什么话题能引起客户的兴趣?跟有钱人谈文化!有钱未必有品。男人可以谈财经投资高尔夫汽车旅游美酒甚至美女!女人可以谈美容奢侈品珠宝亲子购物宠物甚至男人!要求置业顾问要广记博闻有阅历有见识有品位才行!
豪宅营销心得二：跟文化人谈钱
豪宅营销，经常要搞很多跨界活动，比如郎咸平的讲座。其他还有红酒品鉴书画鉴赏养生美容等，需要请专家名人来演讲出席。请这些文化人目的，是为了跟客户谈文化谈生活，跟他们则需要认真谈钱，才可以压缩成本。达到四两拔千斤的目的。跨界营销，是豪宅营销的关键。
豪宅营销心得三：跟富人谈什么
豪宅营销，不要喋喋不休谈房子，富人不缺房子，何况好房子看得见，忽悠行不通，无须多费口舌。笔者总结：中国的富人只关心三个话题(当然所有人都关心)：
1、如何保持财富持续增长?
2、如何保持自己和家人身体健康?
3、如何教育好下一代?
营销要对症下药，投其所好。
豪宅营销心得四：置业顾问状态最关键
豪宅通过广告竖形象，圈层跨界活动促来人，但这都不是关键。最关键是置业顾问的能力和状态!尤其是在逆市营销下，对于高房价的信心和说辞!笔者曾把一豪宅所有置业顾问过堂，发现对于售价，置业顾问自己都没信心，何谈教育客户?!临门一脚不行，再花哨的脚法也是白搭!
豪宅营销心得五：渠道管理须精细
逆市销售豪宅，大量盲目投广告做活动，无异于大炮打蚊子。必须加强媒体的精细化管理。一定要想清楚：真正的客户在哪里?如何精准有效传递信息?如何邀约其到现场?客户成交最大的障碍是什么?价格?产品?如何拟定针对性的说辞?如何坚定客户购买信心?如何促成交?
豪宅营销心得六：口碑好、才是真的好
越高端的豪宅，客户口碑越是关键。尤其是进入续销期的豪宅，99%都可能是老客户介绍过来的。口碑好，才是真的好!因此必须：
1、做好产品。
2、做好现场展示和服务。
3、广告要树立良好形象。
4、与其花钱做广告，不如花钱维护老客户。用细心耐心真心贴心恒心去感动客户!
豪宅营销心得七：富人的分类
富人分三种：
1、富：看过浑身金光闪闪带金劳金链金戒指的人吗?就是这种，穷得只剩下钱的，多是暴发户。
2、贵：跟风追名牌但不懂名牌，伪装优雅有品位，但言行内涵不足，虚荣心强却肤浅。
3、雅：低调含蓄有气质，举手投足优雅，谈吐有礼知识广博，懂名牌而不张扬，真正富人。
豪宅营销心得八：面子很重要
为什么本田奔驰进入中国后车标都大了很多?那是为了迎合国人的面子问题!刚富不久的国人，好面子是最大心理特征。富贵不还乡，如锦衣夜行。所以豪宅要给足客户面子：
1、楼盘形象要好，知名度要高。
2、现场服务要尊贵。
3、要赞美客户的眼光和品位。
4、告诉他邻居都有谁!
豪宅营销心得九：营销的三个高度
第一：知名度要高，要引起
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