置美日报
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年12月3日
只要路是对的，就不怕路远
（快戳一下，完整版采访音频等着你哦~）
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无论风暴将我带到什么样的岸边
我都将以主人的身份上岸
揭秘置美军团领军人物的创业史
和志同道合的人做倍感骄傲的事
新一期的置美日报又来咯～哈喽大家好，我是置美小记者
今天我们特别邀请到的是第五军团的领导者，华雪莲，华董！
哈喽，各位东方之美的小伙伴们，大家好，我是第五军团的创始人华姐，很开心能在置美日报与大家相见。
第1问
之前的工作经历
在做滋美肌之前，我是一个开了15年化妆店的老板娘，每天过着两点一线的生活，那个时候感觉自己的人生就是如此，自身也没有别的特长，也不敢轻易去转行或者投资，因为害怕一个不小心就把自己辛辛苦苦赚来的钱亏得血本无归。
第2问
选择滋美肌的原因？
从年开始，我们这些化妆品零售店家的生意呢，其实渐渐就不那么好做了，因为包括像直销啊电商淘宝啊，这些越来越多，所以价格趋于透明化，很多像日化的大牌产品，他淘宝上面都有售卖。
但是对于实体店家来说，他有房租，有装修，要请人，要发工资，所以的话，他的这个开销的费用呢，基本上就达到了65%，所以毛利润大概就在35%的样子，而对于电商来说，就像这些淘宝啊，他们的费用呢，可能也只需要达到20%的样子，所以人家打折卖，虽然说是打折，但是利润可能还比你更高一些。
所以那个时候我就意识到拼价格，我们打价格战肯定不是一个长久的办法，因为我们的进价你仅仅是一个单店的话，你没有任何的价格优势。
所以后来我的重心呢，就偏移到了我的后院，也就是说美容院的发展上面，但是美容院你会发现一个问题，如果说你生意好的话，你也很头痛，为什么呢，因为身体累啊，要洗脸要做身体，一天做个七八个，身体基本上就累趴下了，生意不好呢，心累，因为你有房租费呀，你要请人要给员工发工资啊，而且员工也不稳定。
手艺好的员工呢，他觉得你的平台不够大，所以你留不下他，手艺不好呢，像类似于小白，就是完全不会的，你请到他，你还从零开始教他，他可以从零开始学，你也可以有耐心来教，但是顾客等不了，长期以往的话，顾客他就会流失掉，而且你的员工留不住的情况下，就说你临时有个员工要走了哈，你自己还要去顶上，还要去给客人去洗脸去做身体。
所以在我开店的15年时间里，没有任何时间去陪伴家人，去和闺蜜聚会，包括去走亲戚，包括去带小孩。因为你压根是走不出去的，没有办法，生意好你走不掉，生意不好，你更加觉得自己走不开。
记得最开始公司找我合作滋美肌的时候，因为我比较传统，一直都拒绝，连续拒绝了四次，最终加入呢，是因为我们的创始人王总，他的人格魅力吸引了我。从20盒的金牌代理商开始起步，一步一步走到现在，在这个过程当中，我尝到了做
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