对于快乐肥宅餐系列个人其实不太喜欢吃炸鸡，会更偏爱家常菜、串儿、烧烤类多一点，但对土豆儿情有独钟。经常跟朋友调侃：我的梦想就是开狼牙土豆。作为儿时超爱的一款街边小吃，有生之年要把摊儿摆起来。狼牙土豆，不是不是是大爷开的（哈，开玩笑）。
截至年2月20日，全国有近8亿人次每天在外至少消费一餐，吃饱是基本刚需，快餐品类中以16到30元区间最为受欢迎，排名前二基本无异议，两大CP也是灵动有趣的品牌灵魂代表。
TOP1：肯德基TOP2：麦当劳先认识下金拱门大伯。读书的时候很喜欢吃麦当劳的冰淇淋，手捏两块五的硬币冲到柜台，是真的喜欢。#麦当劳
imlovinit我就喜欢和你一起，喜欢这个世界
陪着你、一直陪着你#肯德基
尽情自在
近几年的肯德基是真的越来越年轻爷青回一直很青春肯爷爷不是突然想吃快餐的某一品牌选择而是像空气一样在你生活中无处不在?懂你，和你聊人生游戏、科学、时尚......尽情自在说到肯德基，读书时最喜欢喝的居然是雪顶咖啡，哈，极具年代感的选择。
对于品牌的认识，不能只停留在一个名称，一句广告语上，这些只是最外层的品牌表象。实际上，品牌是全方位立体式的，包含有四个层面：品牌精神、品牌形象、品牌传播和品牌动作。品牌精神是理念和内涵，品牌形象将抽象的具象化，品牌传播扩展知名度，品牌动作则将品牌理念变成实实在在的行为。四者一起构成了完整意义上的品牌，缺一不可，并相互关联，相互影响，共同作用，促进品牌健康全面成长。
品牌精神
1、定位
品牌定位就是为产品在消费者的心智中占领一个特殊的位置。唯有准确鲜明、个性独特的品牌定位，才会形成明确而稳定的消费群体，产生消费品味，从而成为某一层次消费者文化品位的象征，进而得到消费者的认可，让消费者得到物质与精神的满足，完成与消费者的双向情感联系和价值认同。当然，品牌定位并不是始终如一、一层不变的，而是根据市场的导向不断的更新旧定位或者衍生新的品牌定位。
2、价值观
品牌的核心价值是指可以兼容多个产品的理念，也是消费者对品牌理解的概括。品牌建设的第一个基本工作就是明确品牌的核心价值。品牌的核心价值是一个品牌的精髓，是一个品牌最独一无二最有价值的部分。例如：海尔的核心价值是“真诚”，索尼的核心价值是“创新”，养生堂的核心价值是“守护健康”等。一个品牌往往会有一种价值观作支撑，这样品牌才不是空的、呆板的、平面的，而是有血有肉、充满活力、立体的。价值观作为一种精神状态深藏于品牌之中，但消费者通过认识品牌就能够清晰的感受到它的存在。
作为餐饮类品牌无论是肯爷爷还是麦大伯，消费升级的本质是满足从价格到价值的欲望升级。Oh,我喜欢你，Baby~
给你滚烫的心~Iwantyou~！
接下来分享下《吸金广告》史上最赚钱的文案写作手册
为什么有的产品广告让人看了就愿意？第一句就吸引目标顾客，向潜在顾客提供最想了解的信息，给出充分理由让其成为实际购买者！
“怎样创造可以大赚一笔的强效广告！"
01
人们到底想要什么？
垃圾、垃圾、还是垃圾！在你收到的信件中，有多少还没有打开就被扔到了里面？就算被打开，又有多少你只看了头几行就被扔到了垃圾桶？有多少电视广告一滑而过，多少广告让你觉得愚蠢、乏味且缺乏力量却一板一眼的浪费纸张。广告从来就不是为了标榜劳动力成本，终极目标：广告是为了让人们采取行动，为了赚钱。但很多广告喜欢矫揉造作，耍小聪明，喜欢凭借广告的创意赢大奖，而不知道该如何引起人们的想象力，让人们主动购物消费。从旁观者心态转变为买主心态。人类心理消费者心里学传媒广告销售说服和影响买主心态掏钱。人们对你毫不关心，人们最关心的是--他们自己！人们关心的是什么产品对他们有用，以及怎样让他们的生活变得更美好、更幸福、更充实。要理解人们为什么购物，首先了解人，敏锐地认识到人类的本性。怎么想的、怎么生活的、熟悉那些影响其日常生活的道德准则和习俗，需要和缺乏什么，并能区分二者。理解购物的缘由，熟悉那些已经得到证实和检验的广告销售心理学原则。八大生命原力（LIFE-FORCE8，LF8)人生来就有8种欲望1、生存、享受生活、延长寿命。2、享受食物和饮料。3、免于恐惧、痛苦和危险。4、寻求性伴侣。5、追求舒适的生活条件。6、与人攀比。7、照顾和保护自己所爱的人。8、获得社会认同。售书，在旁边加不同的广告，某书销量不好连书名都可以换了。BEFORE-AFTER，最有吸引力的两种欲望是性欲和自我改善的欲望。《十点钟》-《艺术对你意味着什么》；《金羊毛》-《追求金发情人》；《矛盾的艺术》-《怎样合乎逻辑的辩论》；《卡萨诺瓦情史》-《千古第一情人-卡萨诺瓦》；《格言警句》-《人生之谜的真相》人们因为情感而购买商品，并用逻辑证明其正当性。故而要通过触及人基本的欲望和需求来激起情感反应。--阻滞力的七个原则9种后天习得（次要）的人类需求1、获得信息的需求。2、满足好奇心的需求。3、保持身体和周围环境清洁的需求。4、追求效率的需求。5、对便捷的需求。6、对可靠性（质量）的需求。7、表达美与风格的需求。8、追求经济（利润）的需求。9、对物美价廉的商品的需求。没有生理上的驱动力来迫使我们满足这些需求，所以也不像八大原力那么能来钱。对于人类的欲望而言，生理才是说一不二的君主。欲望是你在某种需要无法得到满足时感觉到的压力。压力-欲望-满足欲望的行动。有趣的是无论自己还是看到别人满足八大原力主要欲望时，会产生共鸣自己和别人都会感到愉悦。既具体又形象的语言，在你的脑子里安装一部精神电影（MENTALMOVIE）。在实际购买之前，就让他们了解真正与你的产品相互作用并享受你的服务所带来的好处，在他们的脑子里演示其用途是什么感受（间接体验的愉悦）。对任何产品而言，消费者都是在大脑中初次使用他们的，想象使用某种你喜欢的东西会强化你对它的欲望。安装精神电影：到某个地方去做点儿事。到某个地方去拿点儿东西。到厨房去拿点儿东西。到厨房去拿点儿食物。到厨房去，打开烤箱，拿点儿食物。到厨房去，打开烤箱，取出比萨。到厨房去，打开烤箱，取出一块你吃过的最新鲜、最松脆、最美味的热比萨。切上一大块，小心点儿，它很烫。咬上一口，今早上新和的比萨面团抹有初榨橄榄油的黑色平底锅，厚厚的芝加哥风格饼皮，多汁现摘的圣女果自己花园精挑洗选新鲜香草，最好的水牛奶做成的现打奶油，耐嚼醇香的全脂白干酪，绝不讲究的意大利热那亚（GENOA)进口热炉，度高温下炙热香烤，WOW~简直尽善尽美，来一块儿？02
钻进顾客脑子里：
消费心理学的17个基本原则
原则1：挑战恐惧-利用恐惧心里赚钱事实？解决方法？一块面包（展示精白面粉有可能致癌的研究报告），装修（当你在某家宾馆里安安稳稳地睡觉时，一氧化碳穿过空调的排气口，将房间里的人杀死），一言以蔽之：压力，恐惧带来的压力。刺激想做点儿什么的欲望。错过一次大减价造成的失落，合适的轮胎导致个人安全的压力，新车安全气囊带来的受伤幻想，恐惧意味着损失，将以某种方式受到损害，对人们持续追求自我保护的需要造成威胁，威胁不易察觉，但力量强大。在自己的产品和服务中利用它，提供真正有效的解决方法平息恐惧，从中获利并无不妥和不道德。关键词。引起恐惧的四个步骤：人们需要相信你，正在提出一个很有吸引力的主张，可以轻松击退进攻者，享受许诺他们的好处。缺少任何一个，都不会奏效！1、把人吓得失魂落魄时。2、能为战胜那种引起恐惧的威胁提出具体建议时。3、对方认为推荐的行为能够有效地降低威胁时。4、信息接受者相信自己能够实施广告推荐的行为时。目标不是创造新的恐惧，而是利用已有的恐惧，不管是消费者最关心的还是需要稍微挖掘才能发现的。“你知道没有洗手是餐馆食品污染的首要原因码？”“钱真的很脏”细菌变现的魔法阵。恐惧心里只是激发潜在顾客对产品加深调查的方式，关键还是产品提供了行之有效的解决方法。说服并他们掏出腰包。原则2：自我意识的变形-激发即刻认同“通过购买合适的东西，我们（消费者）增强了自己的自我意识，合理地消除了我们的不足。”自我意识变形和名利场魅力的基础。购物疗法（RETAILTHERAPY)，促进顾客的心理发展。说服潜在客户相信：购买或使用你的产品，他们就会立刻和这些形象、态度联系起来，你只需要把产品和这些与生俱来的欲望接通即可。对于那些相信自己已经拥有这些思想和价值的人，我们的产品也能帮助他们，给予他们表达自己对外部世界感受的方法。致力于向潜在顾客展示他们想看的形象，无须劝说性的观点或证据，你就能投合他们的虚荣心和自我意识。奢侈品这种投合人的虚荣心合自我意识的方法，用于塑造那些芸芸众生心之向往的特征，如身体魅力、智慧、经济成功合性能力时，是最成功的。如果向消费者呈现“正确的"形象，拥有这些特征的人为了让人注意不具备的人为了让自己显得拥有这些自我形象特征而购买产品。关键词：。“为什么选择福特诺克斯保安公司（FORTKNOXSECURITY）保护住宅的当地银行总裁最多？”“......的当地珠宝行老板最多？”原则3：转移-通过渗透作用获得信誉不管多么漂亮合精彩的广告，潜在顾客不信任你，那就等于把做广告的钱冲进了马桶。转移的策略包括使用一些通常和权威或可敬的人、组织或机构相联系的象征性的标志、形象或观念。也可以说是暗示-说服潜在顾客相信你的产品和服务在某种程度上获得了权威认证。文案原则4：从众效应-给他们一个起跳版人类是社会性动物，有寻求归属感的强烈需求。这种策略要求你将自己的产品与某个社会群体联系起来，同时往往又要疏远其他群体。比如就年轻受众而言，你需要让它显得更酷。按年龄、阶级、性别、地区、政治和教育等多种因素可以分成不同的群体。“沃尔格林——美国人信任的药店。”“吉夫花生酱——挑剔妈妈选择吉夫。”“每卖掉10罐凉茶……”人们需要知道他的选择是大多数人的选择，或者至少是一部分明智的人的选择。“资产万以上家庭标准配置”怎么样？有没有兴趣看看是什么呢？原则5：手段-目标链-关键核心价值最重要很多消费者的购买行为不是为了满足当下的需要，而是为了达到某个未来的目标。推广奢侈商品和服务的广告往往使用“手段-目标链”这一原则。该策略是为了说服潜在顾客，你的产品能为他提供额外的、间接的好处。“买车仅仅是为了性能？No!作为一名房产经纪，你拥有了一辆凌志，别人会想，他一定卖房子卖得很好，要不怎么能开凌志呢？”记住那句名言，人们不是买种子，而是买草坪！客户要的不是钻头，而是墙上的洞！甚至不是洞，而是能够装上令他舒服的空调。还记得那个美容院老板娘吗？她可以告诉客户“新年就要到了，想不想成为舞会上最闪亮的女孩？来看看就一定有惊喜哦！”原则6：跨理论模式-循序渐进地说服顾客客户对产品的认知通常分为五个阶段:空白期（不知道你的产品，或者没意识到需要它）-观望期（知道了产品，考虑使用）-准备期（需要进一步了解产品的好处）-行动期（购买阶段）-维持期（客户留恋你的产品）。循序渐进的技巧是为了每次将客户向前推进一个阶段。有时候你的客户同时有这五个阶段的人士。在这时你需要识别，目前最需要争取的是哪部分人，针对他们给出相应的广告。原则7：预防接种理论-让他们终生喜欢你的产品“我们的竞争对手会告诉你，修理挡泥板上的小凹痕需要美元；只是因为挡风玻璃上有个小缺口，他们就会让你更换玻璃。他们不会告诉你们的是：我们这个行业有很多内部的秘密，只需花很少钱就能修好这些小毛病。例如……”这种手法就是给客户打预防针。“我们的竞争对手告诉你，他们用的是新鲜的白干酪，但他们没有告诉你的是，他们买的白干酪是预先打碎，装在塑料袋里的。在XXX披萨店，我们每天早上都手工粉碎白干酪……”这种广告会创造出更多的挑剔的消费者，他们会偏爱你的产品。这种手法的技巧是：你的攻击必须无力，否则会适得其反。预防针如果过量，就会要命。预防针的目的是激发对方反抗，从而选择你的产品。原则8：重新划分信念等级-改变顾客的现有认识你可以制作一个广告，在里面向你的潜在顾客提出四个问题，每个问题都合乎逻辑地引向下一个，直到——在你广告的结尾——你的潜在客户承诺购买你的产品。一致性原则表明，如果你在一个问题上表明自己的立场，你就一定会始终如一地忠实于自己的表态。社区捐款都会先拿一张联名签字的请愿书让你签字，当你签完字之后，他们就要你捐3块钱。你为了保持之前的态度，你会愿意掏钱。因为如果不那么做，你就是太伪善了。“你害怕独自走过街道吗？你难道不希望找到更轻松的方法保护自己？如果有一种安全、有效且轻松的方法让你按一下按钮就能阻止暴徒，岂不很好吗？这不是很棒吗？我们向你推荐TeslaSizzler……”原则9：推敲可能性模型-有利于顾客购买决定的思考方法稀缺诱因最常见的表现是诸如一日促销、限量供应、售完为止或先到先得等原则的使用，它们让产品显得供不应求、因此激发消费者的兴趣。例如“史蒂夫终于能够挤出时间再接待三位客户了。不过要赶快!因为他的报名登记表一满，就要再等两年才能享受他的服务。”小米手机用过这招，罗辑思维一直在用这招。这招用得最好的是爱马仕。原则10：影响力的六大武器-成功说服的捷径1、攀比（COMPARISON)：同类的力量2、喜好(LIKING)：平衡理论3、权威(AUTHORITY)：破译可信度的密码4、互惠(RECIPROCATION)：礼尚往来-有利可图！5、承诺/一致性(COMMITMENT/CONSISTENCY)：“铜墙铁壁”技巧。6、稀缺(SCARCITY)：在有货时赶紧拿到他们。原则11：信息的组织-让顾客真正理解你的广告内容原则12：实例VS数据-哪一个会胜出。实例的写法：这辆车拥有宽阔如客厅的车厢，关上它那扇拱顶似的车门，准备享受少数特权者的驾驶体验。你周围都是华丽而芳香的皮革，产自国外的硬木和昂贵的威尔顿羊毛地毯，这辆车会显出你独特的生活方式……感觉到了吗？当高达马力的强劲动力召唤你释放它们时，你的肾上腺素正飞快地流过静脉血管。数据的写法：气缸容积毫升，排量6.7公升，V12前置发动机，缸径92毫米……豪华木饰真皮车门，木质真皮方向盘。销售数据表明，实例比数据更具有说服力。因为情感是销售的钥匙。你可以根据产品的不同，使用不同比例的数据来辅助说明。基本原则是主动购买的产品多用实例，被动购买的产品可以适当用些数据。（比如打印机、人寿保险）原则13：提出正反两面的信息-双重角色说服你可以在争锋相对的产品竞争中同时展示自己和竞争对手。研究表明，两方面都包括在内的信息更有说服力。关键在于，你既要展示双方，又只拥护一方。跟竞争对手只谈论自己的片面广告相比，你这种兼顾正反两方面的信息会显得更深思熟虑也更自信。“唔……他们对另一家公司挺公平的，没有抨击对方，还在为对方说好话，他们不过是指出自己的产品更好而已。”让消费者感觉到你已经替他们做了研究，他们只需要购买就好了。有时候没有竞争对手可以对比的时候，你可以选择以前的自己。“在我们没有发现清洁因子之前，我们的洗衣粉也同样需要多洗几遍才能见效，就跟别人没什么区别。但是现在不同了……”原则14：重复与赘言-让顾客熟悉并记住你“你发了七次广告，人们才开始看它。”重复是在广告中传达观点的重要因素。每重复一次，你的广告都可能被那些以前没有注意到它的人看到。人们在看广告很多遍以后，就会在心里开始产生接受的感觉。随着这种接受感增强，一种密切的关系就会逐渐建立并发展起来。当然不是永远重复就是好的。可以一直重复到销量开始出现停滞或者降低，否则这就是个有效的广告。你可以更换配图、更换代言人，但是风格和宗旨不要轻易更换。有时候你会觉得太长的文案有人看吗？但请注意，有时候“长”本身就意味着有效。因为人是懒惰的动物，爱迪生说“人一有机会就希望避开思考的苦差事。”长度意味着力量这一条原则建立在这样的思维基础上：如果广告够长，且包含大量可靠的事实和数字，那么它肯定是真的。所以很多公司会不遗余力地列举出一大堆客户的证言，一大堆获奖证书，一大堆使用场景。消费者真的未必都看完，但会觉得，不错，毕竟这么多人都喜欢它。原则15：修辞性疑问句-用提问让别人记住你修辞性疑问句其实是一种伪装成问句的陈述句。“还有谁想把衣服洗得更白——而且毫不费力？”“为了得到克朗代客雪糕，你愿意做什么？”“你还想让你的睫毛被粗重的假睫毛覆盖吗？”使用疑问句有时能够改变人们的思维方式，修正其购买行为。人们更重视问句的原因是来自于我们所受的社交训练。当有人问我们问题时，我们必须做出回答。而要给出正确的回应就要求我们理解这个问题。原则16：证据-给顾客相信你的理由！证据可以是事实、数据、证明书、担保、研究、图标、视频等，只要它不是身为广告人你自己创造出来的即可。原则17：探索法-给出足够全面的购买理由”长度意味着力量“探索法“喜好-赞成”探索法“多数人同意意味着正确”探索法面对现实：人类是懒惰的动物。人一有机会就希望避开思考的苦事。“托皮诡计条”，想起了女海王65页PPT事件03
广告公司的秘诀：
41条百试不爽的销售技巧
秘诀1：简明扼要才能让人容易理解要写的让黑猩猩都能明白，简单、直接！因为人们只会用很少的精力去看你的广告，因此你得让自己的广告简单易懂。你使用的词汇越具体，读者就越容易理解。比如“获得财务上的成功”就不如“你每月的收入可以超过元！”“想让你的身体看起来更迷人吗？”就不如“男人！你想要肌肉起伏、如石头般结实的肚子吗？”关于简明扼要的基本原则是：1）使用简短的词语；2）句子越短越好；3）段落也要简短；4）多用你，少用我。大卫·奥格威还曾经告诫过：“限制开篇第一段的字数，最多不要超过11个单词。”秘诀2.用各种好处轰炸读者-消费者关心好处，而不是特色特色：手工精选的高级座椅皮革；好处：在所有气候条件下都能享受奢华的舒适。特色：马力、排量6.74升的V12发动机；好处：马立足、超级可靠。特色：大胆高贵的设计，欢庆女神骄傲得飞翔在引擎盖上；好处：权力、成功以及功成名就的感觉。看到了吗？特色是属性，好处是人们可以从那些属性中获得的东西。诱惑人们掏钱购买的正是好处。人们在阅读广告时一直都在思考“WhatInitForMe”——我能从中得到什么？有一个练习可以帮你找到你产品的好处。两人一组，一个人介绍产品特色，另一人只管问“好主意，可我能从中得到什么”并露出厌恶的表情。第一个人要说“你能得到的好处是……”来回答。秘诀3.把产品最大的好处放在标题里除非你的标题能帮助你出售自己的产品，否则你就浪费了90%的金钱。——大卫·奥格威你不能说“新的培训将教你学会商业诀窍”而要说“新的培训将教你把销售额提高%……否则，退费！”你不能说“laetitia设计出独特的睫毛”因为“独特”这种说法太含糊，它无法在人的大脑中创造出生动的画面，也没有给潜在顾客任何可以抓住的东西。你要说“一流的睫毛设计师会将你的睫毛变成舞会上所有人的焦点，价格低得超乎想象！”有人说短标题有效，但奥格威说：越长的标题让你卖出越多的产品。秘诀4.要记住，物以稀为贵秘诀5.22种有效的标题开头好的标题应该包括四个特点：利己心、新闻、好奇心、快捷途径。下面20个标题都经过了测试，你只需要换成你的产品即可。1）免费。“免费的书籍告诉你如何写出神奇的广告”。2）全新。“全新的研修班教你了解网络购物者的心态”。3）终于。“终于出现一家只使用有机食糖、面粉、牛奶和鸡蛋的面包店”。4）这种。“这种新发明无须空手道黑带就能阻止攻击者”。5）通知。“通知：玛丽脆皮三明治将掀起三明治热潮”。6）注意。“注意！有些犬类美容师将套索绑到了你家宠物狗脖子上”。7）最新发布。“最新发布：心理学家的研究揭示了鲜为人知的说话模式，可以让粗鲁的推销员立即规规矩矩。”8）现在。“现在你无须忍受美睫时无聊的等待了”。9）这里有。“这里有一位老奶奶，她徒手打败了抢劫犯”。10）这些。“这些是意大利人制作的正宗披萨”。11)哪一个。“这些热辣的身体哪一个是你愿意向别人展示的？”12）最后。“最后，终于出现了一个改进自我的研修班”。13）请看。“请看！现在你能够以批发价购买棉花糖机器了”。14)提出。“提出有史以来最轻松的学钢琴方法。”15）引进。“引进本城唯一真正使用新鲜水果的冷饮店”。16）怎样。“怎样在90天内像一名歌手那样唱歌”。17）惊人的。“惊人的效果，看看就能降血压”。18）你是否。“你是否知道怎样挑选好的指甲油”。19）你是否愿意。“你是否愿意用2元交换我们大名鼎鼎的披萨”。20）你能否。“你能否保证自己的孩子不遭遇绑架”。21）如果你。“如果你讨厌清理自己的游泳池，这份广告将带给你好消息”。22）从今天开始。“从今天开始，你的舞技能够提高97%……如果你遵循以下原则。”秘诀6.吸引读者阅读广告的12种方法标题写好了：“终于有一个可以让你安心享受的美容院了”，下面是广告的正文，你可以这样开始广告的正文：1）继续阐述标题里提到的内容：你知道我们说的安心是什么意思吗？2）提出一个问题：你有没有被不专业的美容顾问折磨得要死？3）引用权威人士的话：李冰冰说过，不投资在脸上，就要投资在律师身上。4）让他们免费尝试一下：下次碰上美甲的时候，拿出甲油闻一闻……5）向他们提出挑战，证明自己出售的东西真的有用：如果你用完之后不舒适我们全额退款！6）从一个怀疑主义的故事开始：第一次接触这个品牌，我也很犹豫。7）讲述其他人的说法：“我一直在寻找一个伙伴一样的美容顾问，现在终于找到了”——我们的顾客王太太说。8）扮演记者的角色：一股新的美容潮流正在席卷京城……9）跟读者进行个人交流：一次错误的美容选择会让你完美的心情彻底被破坏，甚至影响到你在party上的表现。10）讲述一个戏剧性的故事：有一天有个顾客到店里来要求退款，她很气愤！但你知道吗，后来她成为了我们的闺蜜。11）给出一份超级详细的说明书。12）用非常简短的首句诱惑读者：难道你不恨它吗？这实在太烦人了！秘诀7.全方位吸引读者注意力。获得来自客户的推荐
怎样获得客户的推荐？去要！只需要告诉他们，你想让他们对你的产品或服务提出真诚的看法。跟他们解释说你将制作一个新广告、宣传册、网站等等，如果他们愿意的话，你希望在他们的推荐词旁边印上他们的照片。作为交换条件，可以给他们一些礼物或者广告成品。记得要让客户签署一份免责声明“我授权xxx引用我的上述言辞，完整或经过编辑的版本均可”。让对方采取行动广告就是通过印刷品销售。这是广告最简单的定义。促使消费者行动需要两个步骤：让行动变得容易；要求对方采取行动。人类是懒惰的动物，如果我们能按一下按钮就轻松解决所有事情，那么我们绝不愿意有其他的动作。事实上，不能提供按钮般便利的东西已经所剩无几了。这已经不仅仅是广告的问题了，在移动互联的时代，这是产品设计的全部。让消费者按下按钮就可以购物、推开一扇门就可以变的美丽、打个电话就可以吃饭……确立独特的卖点当人们无法将你和你的竞争对手区分开来时，他们就没有理由更喜欢你。确保你的产品或服务质量上乘，否则可能会失去潜在买家。别只做一家普通的五金商店……要成为“超级五金商店”！别只做一家小小的宠物店……要成为“小店铺里的宠物大世界”！别只做一家普通的冰激凌店……要成为“冰激凌怪物之家”！有时发展自己的独特卖点要求你做事独辟蹊径，而非仅仅创造一个热门的时髦用语。如果你设想了一个很棒的卖点，但你却达不到那个水平，那就努力让自己达到。别满足于成为本行业的普通一员！赋予你的形象一点儿新花样，然后你就会鹤立鸡群。披着问卷调查外衣的推销函你要做的是给潜在客户一份问卷调查表，向他们提出5、6个问题，可以包括你想了解的任何信息：他们对你的产品或服务感觉如何、他们觉得价格怎样、他们是否愿意在接下来的一两个月从你这里购买等。换言之，向他们问一些你能够洞察其思维过程的问题。然后，在每份调查表底部，写上一个让顾客难以拒绝的诱人报价。可以是下次购买打五折的优惠劵，也可以是一次免费咨询的凭证，也可以是下次消费的礼物劵。这种做法之所以有效，是因为他利用了：1）人们喜欢对各种事情发表自己的看法；2）人们喜欢和之前的态度保持一致性，既然已经支持了，就不妨再支持多一点。7类最吸引人的图片照片是最引人注目的图片类型，它吸引的读者最多。按照受欢迎程度高低，以下7类图片的吸引力最大：1）儿童和婴儿；2）母亲和婴儿；3）一群成年人；4）动物；5）体育场面；6）名人；7）食品。让你的广告看起来像新闻大卫·奥格威说，社论式广告获得的读者人数比普通广告多50%。施瓦茨把这种技巧称为伪装，因为它的目标是让你的广告跟报纸上发表的新闻故事混杂起来。首先要模仿报纸（网站、转载请注明：http://www.baozhijieshao.com/bzbb/13803.html
