小眠宝来源
插座学院（ID：chazuomba）
9月8日，农夫山泉在港交所挂牌上市。
开盘价每股39.8港元，以此计算，农夫山泉总市值高达亿港元（约合人民币多亿），“水中茅台，农夫山泉”的称谓，名副其实。
持股84.4%的创始人钟睒睒，加上其他公司股份，个人身家一度超过亿，挤掉马化腾、马云，一跃成为中国新首富。
▲农夫山泉创始人钟睒睒商业世界风云变幻，你永远不知道下一秒会发生什么。颠覆了传统行业的马云，又被传统行业的钟睒睒超越了。
不过，半小时后，股价回落，钟睒睒只当了半小时首富，但不可否认，这是一个人的巅峰时刻。
对于这位66岁的“卖水大鳄”，大众知之甚少。
他当过泥瓦匠，高考两次惨败，南下创业，机缘巧合之下，成了娃哈哈创始人宗庆后的下属，之后创立了自己的“饮用水帝国”，成为宗庆后最强劲的对手……
他被称为企业家里最会做广告的，被誉为商界最能“生孩子”的老板。今天，我们就来讲一讲，这个农夫山泉背后的低调大佬，一路走来的故事。
01.“五年级被迫辍学，高考两次失败”从泥瓦匠到记者的曲折历程年，钟睒睒出生在浙江诸暨，父母都是传统的知识分子，他从小深受影响，以至后来从商，行事作风带有“儒商”的特点。
但钟睒睒无忧无虑的少年时期，在他上小学五年级的时候，就戛然而止。
家庭突遭变故，一家人被下放到了绍兴，小小年纪的他，被迫辍学。
那一年，钟睒睒12岁，为了糊口，在绍兴一家工厂做泥瓦匠，起早贪黑地和泥、糊墙，日日如此。后来还做过木匠。
没想到，这种日子一过就是十年，正值青春年华的小伙子，硬生生被生活磨成了成熟沧桑的模样。
很多时候，当命运和你开了一个糟糕的玩笑后，就会拿点东西来哄哄你，这个东西叫希望。
年，高考恢复。23岁的钟睒睒，看到妹妹钟晓晓正在准备复习迎战高考，他心中也燃起了一团火苗，于是和父母说：“我也要参加高考！”
父母当然能够理解他的心情，可他连最基本的代数知识都不懂，英文字母也认不全，拿什么考大学？妹妹虽说基础也不扎实，最起码上了高中。
倔强的钟睒睒不想认命，高考前的八个月，他天不亮就起床，披着一件军绿色的旧大衣，手里拿着一杯热茶，脚踩着一双破洞棉鞋，在院子里大声朗读英语，从最基础的ABC字母开始学起。
白天待在屋子里做数理化，遇到不会的就一个劲地问妹妹，晚上点着煤油灯一直学到后半夜。
努力未必能有收获，罗马帝国也不是一天建成的。
年，钟睒睒高考落榜，被只考了十几分的英语拖了后腿。年，再次名落孙山，两次高考离分数线都只差20分，仿佛是命中注定。思来想去，钟睒睒不再死磕读书这条路，听从父母的建议，去了电大。毕业后，租住在浙江文联的一栋宿舍楼上，专心备考《浙江日报》的记者岗。楼下住着当时正第3次冲击高考的马云，熟络后的两人，经常互相打气。之后钟睒睒顺利考入报社，马云备受鼓舞，积极备考，考入了杭州师范学院。当时谁会想到，多年后，两人会先后成为中国首富。钟睒睒在《浙江日报》农村部做记者期间，跑遍了浙江80多个县市，采访过多位企业家，不仅开拓了眼界，还结识了不少人脉，甚至之后的好几个创业伙伴都是这时候认识的。身为媒体工作者经受的历练，和对行业知识的积淀，也为他以后接连创造出“经典营销案例”打下了基础。02.“南下创业，结识宗庆后”赚到人生第一个万年，国家正式批准设立海南经济特区，中国进入了流行下海经商的年代。
当了5年记者的钟睒睒，看着当时《浙江日报》用三个版面大肆报道的下海南淘金热，心里也按捺不住了。
他当即决定停薪留职，从此媒体界少了一个名不见经传的记者，商界多了一个撼动中国饮用水行业的奇才。初来乍到的钟睒睒种蘑菇、卖窗帘，尝试过不少项目，但都没做起来，还赔了钱。无论是上个世纪，还是如今，创业都不容易，但天无绝人之路。年，折腾半天没挣到钱的钟睒睒，发现了一个商机，由此结识了宗庆后。当时，娃哈哈口服液大受欢迎，加之宗庆后和钟睒睒是老乡，宗庆后对这个后辈印象也不错，钟睒睒顺利成了娃哈哈在海南和广西的总代理。不想，钟睒睒却从中发现了“商机”。海南是经济特区，所以进货价便宜，钟睒睒就把海南的货运到广东再偷偷卖掉，从中赚取差价。这样的操作，迟早会被发现。传闻宗庆后发现后，很是上火，和钟睒睒中断了合作。失去娃哈哈代理权的钟睒睒不会知道，他人生的第一桶金，离着自己已经不远了。有一次，钟睒睒和一个朋友约在海甸岛的一家饭店吃饭，观察入微的他，发现几乎每桌客人都点了养生汤。这是一种用海南当地的特产鱼和鳖熬制的汤，味道鲜美、营养丰富，所以大受欢迎。“饭店做养生汤，那我就来做养生丸！”年，钟睒睒创办养生堂有限公司，“养生堂鱼鳖丸”一经推出，就被抢购一空，从海南卖到全国，钟睒睒终于赚到了人生的第一桶金：万。之后，势头越来越猛，先后成功推出“朵而”、“清嘴”、“母亲牛肉棒”、“成长快乐”等十多个品牌和产品，均在各自的细分市场位居前列。但他始终相信饮用水行业大有可为，年，千万身价的钟睒睒杀回杭州，成立浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司（农夫山泉的前身）。浩浩荡荡的“饮水大战”即将拉开帷幕。从娃哈哈的代理商到娃哈哈最强劲的竞争对手，钟睒睒和宗庆后有着长达20年的“恩怨纠葛”。▲钟睒睒（左）和宗庆后（右）但对于外界有关钟睒睒的不实传闻，宗庆后总会出来声援，钟睒睒也公开表示过自己最钦佩的企业家是任正非和宗庆后。
强者互帮，弱者互撕。真正的强者，都有一个共性，那就是被强者欣赏，也懂得欣赏强者。
年，在一档访谈节目中，宗庆后的女儿宗馥莉，被问及“最欣赏的饮料品牌是什么？”时，她的回答只四个字：“农夫山泉”。
03.“营销鬼才，引爆两次“水战””成“行业公敌”却不以为意年，农夫山泉的横空出世，引爆了广告圈。“农夫山泉有点甜”、“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”、“喝前摇一摇”，这些传遍大江南北，人尽皆知的广告语皆出自钟睒睒。一直以来，钟睒睒就极其重视营销的重要性。他曾说：“企业不会炒作，就是木乃伊。最好的营销就是事件营销。”年，钟睒睒酝酿了一个大计划。“原本打算的只是常规发布，直到新闻发布会的前夜，大家还没想出好的新闻点。”但一夜过后，钟睒睒在发布会上的发言令人目瞪口呆。在大部分员工都不知情的情况下，他突然抛出了一个“大新闻”，决定停止生产纯净水，转产天然水，公开宣称长期饮用纯净水会使细胞真空化，对人体无益。（纯净水的水源是自来水，经过蒸馏得到；天然水的水源是大自然，富含矿物质元素。）当时，纯净水占据了95%的市场分额。广告投放了三个月后，农夫山泉成了全行业“公敌”，69家纯净水公司斥责他是“叛徒”，更因“不正当竞争”之名被罚款20万。对此，钟睒睒不以为意，他说：“有人说我们是叛徒。我倒认为我们有点像哥白尼。真理越辩越明，所以这也是一场意识革命。”这是钟睒睒掀起的第一场纯净水大战，由此，钟睒睒成了行业中的“众矢之的”。他之所以被行业称为“公敌”，还因他无所顾忌的公开发言：“在中国，最懂水的，是农夫山泉，不是专家也不是什么协会”。农夫山泉的一名前高管曾回忆说，年，在深圳举行的全球饮用水大会上，钟睒睒直接表示康师傅等的矿物质水是联合国粮农组织不提倡的，不应该生产。年，钟睒睒又引爆了第二场水战，当时行业龙头娃哈哈正陷入与法国达能的资本纠纷，农夫山泉希望在这期间“篡位”。于是将“矛头直指”当时矿物质水已达到年销售几十亿市场份额的行业新龙头康师傅。钟睒睒再次发挥自己擅长的营销能力，在全国各大电视、广播、报纸、杂志上刊登广告，称“弱碱性水”才是好水，并在商场免费派发试纸，邀请消费者做水的酸碱度测试，让水的酸碱性成为民众讨论的话题。“好的广告，不仅是引起用户转载请注明：http://www.baozhijieshao.com/nrsj/13055.html
