01不同时期品牌推广渠道的选择
随着信息技术的不断发展，品牌推广渠道的日新月异，由单一的传统媒介向新媒体与传统媒介相结合的转变。而白酒行业作为目前所有行业里品牌费用占比排名靠前的行业，企业舍得在品牌上大投入，而现在的竞争讲究的效率竞争，不是投入竞争。特别是样板市场品牌推广，产品需要聚焦，而品牌也同样需要聚焦投入，花最少的钱品牌宣传效果最好这才是我们酒企需要考虑的。产品刚进入样板市场，面临的产品周期大概可以分为产品导入期、产品成长期、产品成熟期、产品衰退期。而对于四种周期，不同时期的品牌推广渠道的选择侧重点也有所不同，接下来针对四种时期品牌推广渠道的选择逐一解读。首先我们将样板市场白酒品牌推广渠道可以分为四大类：传统媒体传播、新媒体传播、公关传播、渠道氛围建设。对于每一个样板市场而言，这四大类传播渠道的种类又有所不同，对于每一类传播渠道我将一一列举。传统媒体传播包括户外LED大屏、广播电台、电视广告、报纸、公交车体、公交站牌、小区及写字楼电梯广告、道闸、当地机场、高铁广告等等一系列常规性的传统媒体传播。新媒体传播包括朋友圈广告、头条、抖音、微博以及当地第三方线上广告等等。公关事件包括事件性营销活动、线上线下的互动等。渠道氛围建设包括常规性的门头/店招、终端店内氛围布置等等。不同推广渠道的优缺点我在此就不一一赘述了。在产品导入期，需要更快的建立渠道和消费者对产品品牌的基础认知问题，解决的是“是什么”的问题，所以在品牌推广渠道上更多的资源倾斜在于传统媒介选择上，因为其受众面广、周期长、曝光率高等明显特点，如公交车、户外大屏广告等等，报纸及电视广告由于目前受众人群严重下滑，建议可以不作考虑。而新媒体渠道的选择上可以增加相应的软文爆炸输出，营造品牌声势，快速建立起消费者的初步认知。在产品成长期，说明产品初步认知已经得到解决，品牌推广的目的更多的在于提高品牌影响力，加深消费者对品牌的认同感和信任感。此时的品牌推广投入更多的资源放在公关事件上，如赞助合作当地有影响力的大事件、线上线下开展的一系列互动活动等等，需要考虑的是所有的公关事件性质与产品的品牌诉求保持高度的一致，切勿偏离品牌主张。在产品成熟期，产品在市场已经有了很强的自购率和消费者认同感，此时品牌推广的目的是建立品牌壁垒，在消费端直接抢占品牌高度和位置，不给竞争对手一点空间，所以此时的品牌推广资源放在终端氛围建设上，通过对终端的分级分类管理，进行不同级别的终端氛围建设，营造销售氛围，如江苏市场国缘和洋河两大品牌，终端看到最多的两大品牌氛围建设，优质终端氛围资源基本上全部抢占，竞品只能偏居一隅。在产品衰退期，品牌推广的作用远远小于渠道推广作用，在这里我就不再细说。不管产品属于哪个时期，四大推广渠道基本上都有所投入，只是在不同时期聚焦渠道不同，这样才能让我们的品牌推广在样板市场循序渐进，深入人心。0不同时期品牌推广的诉求方式
诉求方式指的是产品进入市场后，能给消费者带来什么？很多时候，简短的一句广告语引起消费者兴趣，同时调动消费者心灵深处的感性神经，能够让消费者主动去转载请注明：http://www.baozhijieshao.com/nrsj/12859.html
