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在保险业，每个主管都扮演着伯乐的角色，而区别在于是否具备伯乐的能力，把增员当成每日重要的工作，不断设法寻找千里马。
增员难，难增员，去哪里寻找千里马呢？行销需要名单，准客户；增员也需要名册，准增员对象。
因此，主管若想寻找到适合自己的千里马，就要拓展自己的增员渠道和增员方法，积累准增员对象名单库。
1缘故：亲友、客户
由于亲友对你的情况“知根知底”，因此，“忽悠”是十分忌讳的。所谓成功吸引成功，若想吸引自己的亲友和客户，你可以充分展现自己的成长变化。
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